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品牌资产增厚待“迷宫困局”,抖音电商处事商现拟破解指南

来源:微商货源第一进货网   日期:2022-08-05 03:00
品牌资产增厚遇“迷宫困局”,抖音电商服务商现拟破解指南 ITFeed是国内电子商务媒体平台,关注电商企业成长动态

近年来,线下经济仍存在着不确定性,不少品牌开始向以短视频、直播带货为主的直播电商进行重心迁移,使得直播电商行业愈发火热。

风口到来时,很多人都可以看得见风口,却只有极少数人能把握得住风口。部分品牌向直播电商迁移后,非节点非大型活动促销难以带动业绩增长与口碑增量,使得日常增长亮起“红色预警”。

然而,这个年中大促后、没有太多营销节点的七月,不少品牌商家却在抖音电商迎来了超出预期的高增长。据官方数据可知,7月16日至7月24日品牌服务商livelog活动期间,夏日沁爽挑战传播曝光达4000万,GMV破百万直播间达到161个,还有直播间创下了破1000万的好成绩。

这些品牌商家如何实现在非节点带动自身增长的呢?这或许离不开商家背后的品牌服务商们,让品牌前期入驻更加标准化,以更加契合品牌形象、多维化的方式带动品牌与消费者实现“高频共振”。

抖音电商服务商团队发起的livelog潮流好物计划·夏日沁爽挑战中,通过这些高增量品牌商家背后的抖音电商服务商视角可以发现,无论日常还是节点,品牌资产增长规律与方法论都有章可循。

一、品牌流量精准定轨与引入,夯实“爆场”养成的基础土壤

中国有一句俗语:“旺铺富三代”,旺铺之所以能够拥有极高的价值与其城市地段所带的自然客流量不无关系,只有被看到了才有交易的可能性;互联网时代更是如此,向来秉承着流量在哪里生意就在哪里的规律。

无论线上线下,对于品牌商家来说如何获取流量,以及如何使流量与品牌受众精准定轨、提高转化效率都是商家经营的重要环节。所以,抖音电商品牌服务商们也一直在帮助品牌方探寻流量有效转化的最短路径。

在livelog潮流好物计划·夏日沁爽挑战中,品牌服务商湖南明睿文化传媒有限公司就为快餐品牌德克士取得了亮眼的成绩:数据显示,活动期间该品牌直播间最高在线人数同比增长2500%,观看人数增长3600%,粉丝量增长1600%,入会人数增长550%,GMV增长500%。

这份成绩的背后和明睿前期对德克士品牌受众群体的精准定轨与活动期间的精准引流无不关系。

一是,明睿提前半个月就开始在德克士门店进行实地调研,针对新品的了解程度、接受程度与受欢迎程度在消费者人群中收集与分析数据,预热与活动期间在抖音电商去拓宽这一部分人群。二是,在微博、微信等德克士长期运营的私域渠道都进行了提前预热宣发,使得之前沉淀的私域流量再次激活。

可见,明睿精准引流大方向是以老客户群体作为基点,却“以老出新”带来了优异的拉新效果。德克士作为体量超过3000家店快餐品牌,承载了大多数90后、00后的童年时代,品牌定位与品牌形象已经深入人心,明睿需要的是把德克士重新拉回这群人的视野,从情怀、概念新品、打折促销与“新品+爆品”的组品带动业绩。

精准引流与投流不仅能够让品牌方在原有的品牌形象与定位中实现高增长,也能够让品牌方加快在“转型”道路上的步伐与市场认知。正如波司登的品牌服务商杭州鸭梨互动网络科技有限公司,在投流方向上和日常投流的粉丝划分开来、基本避开了老客户群体,所投流量几乎都是以往没有投过的人群。

这源于此次波司登线上主推品是极寒系列与适合户外场景的爆款单品,与以往波司登线下以时尚感为主不同,本次活动主要树立波司登专业的形象与专家级羽绒服的概念,通过研发与创新成果逃离同行业的“价格竞争”。

所以鸭梨在投流上,在大活动PGC场,投放都是偏专业的滑雪爱好者,或者在兴趣圈里对于滑雪与户外向往的人群。让这些人群产生传播和点赞,再辐射下面的人群,产生“以高打低”的效果。这种跳脱出原有思维的不破不立,也让波司登取得了不俗的成绩。在7月23日、24日周末两天,GMV较本周平日增长100%,较上周末同比增长80%。

从德克士与波司登两个品牌的出发点与目的性来看,两家品牌服务商在精准引流与投流方向上大相径庭,但两者都脱离不了一个共同点,就是引流都极度契合品牌现有或未来形象定位,为两者在活动期间的高增长奠定了良好基础。

并且,从侧面也印证了抖音电商生态对于流量玩法的“多元性”、“包容性”与“创新性”,通过品牌、内容与流量三者之间的相辅相成,可以带动品牌业绩、改善品牌形象与受众群体的转向,拓宽了品牌方未来发展的可能性。

二、 “差异化”与“相似性”殊途同归,“沉浸式内容”驱动高增长

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